În ultima vreme, mulți proprietari de unități producătoare s-au întrebat: „Vrem să ne exportăm produsele în Asia de Sud-Est. Ar trebui să înregistrăm o companie comercială separată sau ar trebui să colaborăm cu altcineva?”
Sfatul nostru este simplu:Fă calculele și răspunsul va veni la tine.
Înainte de a vă grăbi să înregistrați o companie, haideți să facem calculele
1. O companie suplimentară înseamnă costuri anuale suplimentare de 30.000-80.000 ¥
●Înregistrare, contabilitate, administrare cont bancar: 10.000-20.000 ¥/an
●Angajarea unui funcționar sau coordonator de documente: 50.000-60.000 ¥/an
●Total: 70.000-80.000 yeni cheltuiți înainte să realizați prima vânzare. Pentru o fabrică mică cu doisprezece angajați, acesta este salariul pe un an pentru un muncitor experimentat.
2. Merită cu adevărat să angajezi? ?
Unii ar putea spune: „Atunci voi angaja pur și simplu un manager de export cu experiență.”
Să fim realiști: un manager de export bun începe de la peste 150.000 yeni pe an și este greu de găsit și chiar mai greu de păstrat. Dacă pleacă după două luni, afacerea ta se oprește brusc, iar tu rămâi să faci curățenie. Când volumul exporturilor este încă mic, costul formării unei echipe este pur și simplu prea mare.
3. Rambursările de taxe sunt aceleași, dar procesul este mai complicat
● Export direct din fabrică:Ești eligibil pentru politica de „scutire, credit, rambursare”. Produci și vinzi – rambursarea taxelor este simplă.
● Exportul companiei comerciale:Mai întâi trebuie să „vinzi” bunurile propriei companii comerciale – contracte, facturi, transferuri de fonduri – este un nivel suplimentar.
● RezultatulNu primești niciun ban în plus din rambursările de taxe, dar procesul devine de două ori mai complicat. În plus, riști să atragi atenția biroului fiscal din cauza prețurilor de transfer interne.
4. Clienții din Asia de Sud-Est apreciază viteza
Clienții vor să viziteze fabrica, să negocieze prețurile și să confirme datele de livrare. Proprietarul unei fabrici poate lua decizii pe loc. Adăugați straturi suplimentare și veți fi prea lent – și s-ar putea să pierdeți comanda.
Deci, care este mișcarea corectă? Joacă-o în 3 etape
Etapa 1: Faza de pornire (Export < 5 milioane ¥) – Împrumutați o barcă pentru a merge pe mare
● Strategie:Înregistrare fabrică + parteneriat cu o companie profesionistă de export
● Cum se face:
1. Înregistrați-vă fabrica: Cheltuiți în jur de 1.000 ¥ pentru a obține licența de import/export.
2. Externalizați restul: Predați declarația vamală, rezervarea expedierilor, decontarea valutară și rambursările de taxe către o companie profesionistă de comerț exterior sau logistică (ca noi).
● De ce funcționează:Rămâneți conform (exportând sub propria fabrică) fără bătaia de cap a angajării sau înființării unei noi companii. Plătiți per livrare - cost redus, flexibilitate ridicată：
Etapa 2: Faza de creștere (5 milioane ¥ – 10 milioane ¥) – Construirea unei echipe interne de export
Odată ce afacerea ta de export este stabilă, angajează 1-2 persoane care să lucreze direct în cadrul fabricii tale. Acestea se pot ocupa de comunicarea cu clienții și de urmărirea comenzilor. Costurile sunt controlabile, eficiența este mai mare - și este totuși mult mai rentabil decât înregistrarea unei companii separate.
SEtapa 3: Faza de maturitate (10 milioane ¥+) – Luați în considerare o societate comercială separată
Dacă volumul exporturilor dumneavoastră este suficient de substanțial încât să fie nevoie să integrați produse de la terți, să construiți un brand internațional sau să vă protejați fabrica de riscurile legate de export, acum este momentul să înregistrați o societate comercială independentă. În această etapă, vă puteți permite echipa și vă puteți asuma riscurile, așa că structura are sens.
Un Cuvânt din Inimă:
Nu sacrifica substanța pentru aparențe.
Când afacerea ta este mică, „împrumutarea unei bărci” este mișcarea inteligentă – lasă profesioniștii să se ocupe de munca profesioniștilor. Economisește bani și dureri de cap.
Când afacerea ta crește, îți poți „construi propria barcă” – adună-ți echipa, înființează-ți compania și preia controlul deplin.
Pune-ți afacerea mai întâi în mișcare. A face bani este ceea ce trebuie cu adevărat să faci contează.
Mementouri cheie pentru exportul în Asia de Sud-Est:
● Tarife și reguli de origineFolosește RCEP și aplică pentru unFORMULARUL Ecertificat. Majoritatea produselor pot beneficia de zero tarife în țările din Asia de Sud-Est – un impuls uriaș pentru competitivitatea prețurilor dumneavoastră.
● Logistică și vămuireAlegeți un furnizor de logistică dedicat Asiei de Sud-Est. Aceștia oferă vămuire directă și vă pot ajuta să evitați întârzierile vamale locale (care pot fi o adevărată bătaie de cap în unele țări).
● Forex și decontăriLucrați cu expeditori de mărfuri profesioniști pentru decontarea valutară. Evitați băncile clandestine și mențineți-vă fondurile conforme.
● Conformitatea produsuluiVerificați în avans cerințele de certificare a produselor din țara dvs. țintă (cum ar fi SNI în Indonezia, SIRIM în Malaezia, TISI în Thailanda). Când exportați direct, fabrica dvs. este deținătoarea certificării – acest lucru vă face, de fapt, mai credibili pentru cumpărătorii străini.
Ne specializăm în servicii de export + logistică internațională pentru producători. Ne putem ocupa de tot – declarații vamale, expediere de mărfuri, decontare valutară – astfel încât să puteți exporta în Asia de Sud-Est cu costuri reduse și eficiență ridicată, fără a construi o echipă suplimentară de export de la zero.
Data publicării: 24 martie 2026